二百零六章。3年100萬

    學生：大師，我最近一直在為職業發展和收入增長而苦惱。我之前是教培銷售主管，現在行業變化大，我想尋求新的突破。偶然間得到了一份結合我背景和能力特點製定的 3 年百萬收入計劃，可我有些地方不太理解，想請您幫我分析分析。


    大師：好呀，你先說說計劃裏哪些地方讓你有疑問，我們一起探討。


    學生：首先是這個核心競爭力矩陣重塑部分，它把我原來教培銷售主管的能力轉化到高變現領域，像銷講能力對應知識付費課程開發，團隊管理對應私域流量運營這些。我不太明白為什麽這樣對應，這樣真的能順利轉化嗎？


    大師：這是個很關鍵的思考。從本質上講，銷講能力在知識付費課程開發中非常重要。你想，知識付費課程需要把知識以吸引人的方式呈現出來，這就如同你在做銷售演講時，要把產品的優勢清晰、生動地傳達給客戶一樣。而團隊管理能力在私域流量運營中，能幫助你組織和協調團隊成員，製定有效的運營策略，管理好用戶群體，就像你以前管理銷售團隊去拓展客戶一樣。這些能力的轉化是基於它們內在的相通性，當然，實際轉化過程中可能需要一些調整和學習，但方向是可行的。


    學生：原來是這樣，我好像有點明白了。那這個優勢杠杆模型，把思考策劃力、教培經驗等這些因素按比例相乘，有什麽特別的意義呢？


    大師：這個模型是想強調不同優勢之間的相互作用和放大效應。比如思考策劃力占 30%，它是你製定各種策略和計劃的基礎能力；教培經驗占 25%，這是你現有的寶貴資源，能為新的業務提供實踐依據；上海區位占 20%，說明你所處的地理位置能帶來一些資源和機會；學習能力占 15%，確保你能不斷適應新的變化和需求；危機意識占 10%，讓你時刻保持警惕，積極尋找突破。這些因素相互配合，通過相乘的方式，能更直觀地體現出它們組合起來的力量，提醒你要充分發揮每一項優勢。


    學生：我懂了，大師。接下來這個第一年的能力變現期計劃，做教育  課程顧問和教育機構轉型諮詢，您覺得可行性高嗎？


    大師：從你的背景來看，可行性是比較高的。你有教培銷售主管的經驗，對課程體係和教育機構的運營有一定了解。做教育  課程顧問，你可以利用自己的專業知識為教育博主設計課程體係，這是符合市場需求的，而且客單價也比較可觀。教育機構轉型諮詢方麵，現在很多縣城教培機構確實麵臨轉型問題，你提供的“素質教育 + 托管”模式如果能切實幫助他們解決問題，收費也合理，應該會有市場。但也要注意，要不斷提升自己的專業能力，了解最新的教育政策和市場動態，以確保服務的質量。


    學生：嗯嗯，我記住了。還有打造“教培轉型百人圈”知識星球，這個知識星球真的能吸引到 200 人嗎？


    大師：這取決於你的運營策略和提供的價值。你提到提供教培人轉型案例庫和轉型地圖工具包，這些對於有轉型需求的人來說是有吸引力的。但首先你要做好推廣工作，利用你現有的行業群轉化用戶是個不錯的辦法。同時，要不斷更新和完善知識星球裏的內容，保證它的實用性和時效性。另外，你還可以邀請一些行業專家入駐，提高知識星球的權威性和吸引力。隻要你用心去經營，吸引 200 人是有可能的。


    學生：好的，我會努力的。那第二年的模式擴張期，開發“教培機構數字化係統”和推出「新中產教育管家」服務，感覺投入會比較大，風險也不小，您怎麽看？


    大師：確實，這兩個項目相對來說投入和風險都較高。開發“教培機構數字化係統”需要找技術團隊合作，涉及到技術研發、市場推廣等多個環節。但如果能成功，按年費模式收費，長期來看收益也是很可觀的。你要做好前期的市場調研，了解教培機構的實際需求，確保係統的功能符合他們的要求。對於「新中產教育管家」服務，上海有一定的目標客戶群體，但競爭也可能比較激烈。你要突出服務的特色和優勢，比如提供更專業的升學規劃、更優質的素質教育選配方案等。同時，與留學機構、國際學校建立傭金分成和舉辦線下教育規劃沙龍的策略是對的，能幫助你拓展客戶資源，降低風險。


    學生：明白了，大師。第三年的資本增值期，簽約教育領域素人做 ip 孵化器和教育科技投資，這對我來說感覺有點陌生，我該怎麽入手呢？


    大師：這確實是比較新的領域，但也是你實現更高收入的機會。對於簽約教育領域素人做 ip 孵化器，你可以先從自己熟悉的教育領域入手，比如“家庭教育指導師”類 ip。製定一套完善的孵化流程，從定位、內容創作到推廣變現，為素人提供全方位的支持。在尋找素人時，可以通過行業活動、社交媒體等渠道。教育科技投資方麵，你要先學習一些基本的投資知識，了解不同賽道的發展趨勢。通過參加行業活動接觸早期項目，建立自己的投資眼光和判斷能力。開始時可以選擇一些小額投資，積累經驗，逐步擴大投資規模。


    學生：好的，我會慢慢學習和嚐試的。接下來這個行動力提升係統，敏捷執行框架和拖延破解工具，您覺得真的能有效提升我的行動力嗎？


    大師：這些方法都是有一定科學依據的。敏捷執行框架通過每日決策池，把重要且緊急的任務篩選出來，讓你集中精力在關鍵事情上。2 小時深度專注結合番茄工作法和物理沙漏，能幫助你提高工作效率，避免分心。拖延破解工具裏的預支獎勵機製，利用了人們對獎勵的期待來激勵自己完成任務；社會承諾監督則借助外界的壓力讓你更有責任感；環境塑造法通過租賃共享辦公空間工位，營造一個有利於工作的環境，減少拖延的可能性。但關鍵還是要你真正去實踐和堅持，不能隻是停留在理論上。


    學生：我會努力實踐的。再看風險控製方案，這個現金流管理采用“3331”資金分配，為什麽要這樣分配呢？


    大師：“3331”資金分配是一種比較平衡的資金管理方式。30%用於業務拓展，保證你有足夠的資金去開展新的業務，尋找新的收入增長點；30%作為杠杆儲備，當遇到好的投資機會或者需要資金周轉時可以使用；30%用於穩健理財，確保資金的安全性和一定的增值；10%用於風險對衝，應對可能出現的突發風險。這樣的分配方式能在保證業務發展的同時，降低財務風險，使你的財務狀況更加穩定。


    學生：原來是這樣，我明白了。還有這個行業波動應對，建立 3 層業務結構，現金牛、成長股和期權池，它們之間是怎麽相互作用的呢？


    大師：現金牛業務，像教育諮詢，能為你提供穩定的現金流，是你業務的基礎和保障。成長股業務，比如 omo 解決方案，有較大的發展潛力，隨著市場的擴大和業務的成熟，能帶來更高的收益。期權池業務，像 ip 孵化和投資，雖然風險較高，但一旦成功，可能會帶來巨大的迴報。這三層業務結構相互補充，現金牛業務為成長股和期權池業務提供資金支持，成長股業務的發展能提升整體業務的規模和競爭力，期權池業務則為未來的發展提供更多的可能性。當行業出現波動時，不同業務的特點可以幫助你分散風險，保持業務的穩定發展。


    學生：大師，您的解釋讓我對這個計劃理解得更透徹了。那關鍵資源卡位部分，加入陸家嘴教育科技聯盟、滲透國際學校家委會這些，真的能對我的業務有很大幫助嗎？


    大師：加入陸家嘴教育科技聯盟，雖然需要支付一定的年費，但你能接觸到更多的行業資源和人脈，了解最新的教育科技動態和趨勢。這對於你開展教育科技相關的業務，如開發教培機構數字化係統、進行教育科技投資等，都有很大的幫助。滲透國際學校家委會，通過教育沙龍切入，能讓你直接接觸到高淨值客戶群體，為你推出的「新中產教育管家」服務提供潛在客戶。同時，也能提升你在教育領域的知名度和影響力。激活山西商會教育資源，能利用你老鄉的人脈網絡，拓展業務渠道。這些資源的卡位都是為了讓你在業務發展中占據更有利的位置，獲取更多的機會。


    學生：太感謝您了，大師，您的分析讓我對這個 3 年百萬收入計劃充滿了信心。我會按照計劃去努力實施的，希望能實現目標。


    大師：不用客氣，年輕人。這個計劃雖然有一定的挑戰性，但隻要你不斷學習、勇於實踐，合理應對各種問題和風險，我相信你一定能實現自己的目標。在實施過程中遇到任何問題，都可以再來找我交流。祝你一切順利！


    學生：好的，大師，我會努力的。再次感謝您的指導！