第41章 獨家代理，穩坐收錢
娘子別畫大餅了，快給我和離錢 作者：陳員外 投票推薦 加入書簽 留言反饋
釀酒的糧食雖然解決了，可林蕭心裏清楚，這種暗地裏的鬥法不過是權宜之計。
背後耍陰招的人，防得了一時，防不了一世。與其跟郭泰安鬥得你死我活，不如換個思路——後世的商業智慧告訴他，多一個朋友總比多一個敵人強。
“加盟代理！”林蕭腦子裏蹦出這個詞，眼睛一亮。
後世那些連鎖品牌的套路他熟得不能再熟，沈氏酒樓何不效仿？自己負責生產，把銷售的擔子甩給別人，既省心又有穩定收入。
姑蘇城是沈家的根基，自己賣，其他城池的生意完全可以交給“一級代理商”去打理。
而這個代理商的人選，他第一個就想到了郭泰安。
“老東西不是想要秘方嗎？我給他個更大的餅，看他咬不咬！”林蕭自言自語，笑得有點賊。
他轉身找到沈玲瓏，把這想法一說。
沈玲瓏起初皺眉：“你瘋了？郭泰安這幾天搞得我們焦頭爛額，你還去找他合作？”
林蕭拍拍她的手，擠擠眼：“你男人的腦子你還不清楚，我是願意吃虧的人嗎。”
次日清晨，林蕭帶著沈玲瓏，備上一份薄禮，直奔郭府。
沈玲瓏雖不情願，可拗不過林蕭的軟磨硬泡，隻好陪著他演這場戲。
兩人坐著馬車，晃晃悠悠到了郭府門前，低聲道：“玲瓏，待會兒你少說話，看我怎麽收拾這老狐狸。”
郭府，郭泰安聽著郭鬆匯報城外糧車沒截到的消息，臉色陰沉得能滴水。
這時，下人匆匆跑進來：“老爺，沈氏酒樓的林蕭和沈小姐求見！”
郭泰安手一抖，茶盞差點沒拿穩，眯著眼道：“林蕭？他來幹嘛？”
郭鬆在一旁嘀咕：“老爺，八成是糧食的事，他來興師問罪了。”
郭泰安冷哼一聲，把茶盞往桌上一擱：“哼，我郭某人在這姑蘇城還沒怕過誰？讓他進來，我倒要看看這小贅婿能翻出什麽浪花！”
他整了整袍子，端出一副高深莫測的模樣，心裏卻暗自打鼓：林蕭這小子滑得像泥鰍，又是來耍什麽花招。
不多時，林蕭和沈玲瓏邁進正堂。林蕭一身青衫，笑容滿麵，沈玲瓏則冷著臉，氣質清傲。
林蕭一進門就拱手：“郭老爺，林某攜內人前來拜訪，冒昧了！”
郭泰安皮笑肉不笑，起身迴禮：“林公子，沈小姐，大駕光臨，有失遠迎啊。坐，坐！”他一邊招唿，一邊暗暗打量林蕭，總覺得這小子笑得有點不懷好意。
寒暄幾句後，林蕭開門見山：“郭老爺，今日前來，是談一樁大生意。”
郭泰安一愣，端茶的手頓在半空：“哦？大生意？林公子這話有意思，咱兩家這幾天可沒少‘打交道’，你這生意，不會是來挖苦老夫的吧？”他話裏帶刺，明顯在試探。
林蕭哈哈一笑，擺手道：“郭老爺誤會了！咱兩家這幾天的小摩擦，林某壓根沒放心上。
俗話說，商場如戰場，打打殺殺隻會兩敗俱傷。
我今天來，是想化幹戈為玉帛，給您送份大禮。”
郭泰安哼了一聲：“大禮？我可不敢當。你那烈酒秘方捂得嚴實，老夫試了三天，釀出來的玩意兒連狗都不喝，算哪門子禮？”
這話一出，堂下郭鬆和郭六憋著笑，
林蕭卻絲毫不慌，笑道：“郭老爺果然快人快語！那秘草和賬簿嘛，的確是我隨手寫的，防著點小人，您老別介意。
不過今天這禮，比秘方還值錢。”他語氣輕鬆，帶著點調侃，氣得郭泰安牙根癢癢，卻又好奇他葫蘆裏賣的什麽藥。
郭泰安靠迴椅背，冷冷道：“說吧，林蕭，你這大禮是啥？
我這人沒耐心，別繞彎子。”
林蕭清了清嗓子，慢悠悠道：“郭老爺，您在姑蘇城是糧商巨擘，手握糧路，財大氣粗。
可惜啊，烈酒這塊肥肉，您啃不下來。沈氏酒樓如今生意火爆，日進鬥金，您眼紅歸眼紅，硬搶又搶不到，不憋屈嗎？”
這話戳中郭泰安的痛處，他臉色一沉，手指敲著桌麵：“林蕭，你少在這兒擠兌我！老夫的事業做得好好的，用不著你這小輩指點。”
林蕭擺擺手，笑得更燦爛：“別急啊，我還沒說完。您搶不到秘方，無非是想分杯羹，對吧？
我今兒就給您這個機會——沈氏烈酒，姑蘇以外的城池，您來做一級代理商！”
“代理商？”郭泰安皺眉，顯然沒聽過這詞兒。林蕭耐著性子解釋：“簡單說，沈氏負責釀酒，您負責賣酒。
除了姑蘇、臨安這兩個地方的酒肆，您說了算。我賣給其他人5兩銀子一壇，按成本價4兩一壇給你，至於你在市麵上賣6兩也好，賣10兩也好，都是你自己說了算。”
這話一出，堂內安靜得吊根針都能聽見。郭泰安愣了半晌，才冷笑一聲：“林蕭，你當我三歲小孩？
讓我幫你賣酒，秘方還是捏在你手裏，我圖啥？到頭來還是給你打工！”
郭鬆附和道：“就是，老爺何等身份，憑啥替你跑腿？”
林蕭早料到他會這麽說，慢條斯理地端起茶盞抿了一口：“郭老爺，您這話可就不對了。
賣酒哪是跑腿？那是賺錢！我釀酒，您銷售，各司其職。
秘方在我手裏，您省心省力，隻管數銀子。至於身份，您是姑蘇商界泰鬥，我一小輩，能跟您合作，那是抬舉我了。”
郭泰安被他這番話噎得一滯，哼道：“說得好聽！可我憑啥信你？萬一你供貨不足，或者漲價卡我脖子，我不是白忙活？”
林蕭讚道：“問得好！供貨的事，我可以用契約保證，每月固定供您多少壇，價格寫死，絕不漲。
您要不信，我還能把沈玲瓏押這兒給您當人質，夠誠意吧？”他扭頭看了眼沈玲瓏，擠擠眼。
沈玲瓏瞪了他一眼，低聲道：“你敢！”
郭泰安卻被逗樂了，哈哈一笑：“林蕭，你這小子嘴皮子倒是利索。
可我還是不願，我出人出力有著銷量風險，你卻有穩定收入。”
談判進入白熱化，林蕭不急不躁，繼續拋誘餌：“郭老爺，您先別急著還價。
我再加點甜頭——您做代理商，我給您獨家權。除了您，其他人想賣沈氏烈酒，門都沒有。
這還不止，我還能教您幾招後院釀酒的小技巧，雖然不是秘方，但保準讓您那些仿釀的泔水變成能喝的酒。
您說，這值不值？”
郭泰安眼珠一轉，顯然有點動心，可嘴上還是硬：“獨家權？說得天花亂墜，誰知道你會不會偷偷給別人供貨？
至於那什麽技巧，老夫不稀罕！”
林蕭歎了口氣，裝模作樣地搖頭：“郭老爺，您這是不信我啊。
行吧，既然您不稀罕，那我找柳雲庭去。他爹是府尹，路子廣，興許比您更合適。”
這話一出，郭泰安臉色一變。柳雲庭是府尹次子，跟沈氏酒樓關係匪淺，要真讓林蕭拉攏了柳家，他郭氏在姑蘇的地位可就懸了。
他咬牙道：“林蕭，你少拿柳家壓我！老夫不吃這套！”
林蕭聳聳肩，無所謂道：“那就算了，我這人講究你情我願。玲瓏，咱們走吧，別耽誤郭老爺喝茶。”
他起身作勢要走，沈玲瓏配合地站了起來。
郭泰安見狀，心裏一急，忙道：“慢著！你這小子，急什麽？我又沒說不談！”
林蕭迴頭，笑得像隻偷了雞的狐狸：“哦？郭老爺還有興趣？那咱再聊聊？”
郭泰安沒好氣地瞪了他一眼，沉聲道：“你這代理商的法子聽著新鮮，可風險太大。
進貨價三兩，不然免談！”
林蕭一聽，故意拖長聲音：“三兩？郭老爺，您這胃口可真不小。
我釀酒累死累活，您隨便一賣就是翻倍的賺，這生意我還不如不做，自己賣去！”
兩人你來我往，爭得麵紅耳赤。郭泰安拍桌子：“林蕭，你別得了便宜還賣乖！
老夫出人出錢，三兩是底線！”林蕭針鋒相對：“郭老爺，您這是獅子大開口！您不如直接搶我秘方得了！”
眼看談判要崩，沈玲瓏冷不丁插了一句：“郭老爺，林蕭這人嘴硬心軟，您老也別太計較。
我們雙方各退一步，按四兩給您，每進一百壇就返十兩利給您，如何？”
這話一出，林蕭和郭泰安同時一愣。林蕭瞪大眼：“玲瓏，你胳膊肘往外拐？”
沈玲瓏白了他一眼，低聲道：“閉嘴！”
郭泰安聽了這話，臉色緩和不少，摸著胡子道：“沈小姐這話還算公道。四兩，外加返利，老夫可以考慮。”
林蕭見狀，歎口氣道：“得，郭老爺，您這是撿了大便宜還讓我謝您。
行吧，返利也給您，但契約得寫清楚！”
郭泰安終於露出笑意，點頭道：“林蕭，你這小子滑頭得很，老夫算服了。
契約沒問題，簽了它，這生意就算成了！”
林蕭伸出手，笑嘻嘻道：“那就合作愉快，郭老爺，以後咱就是一條船上的，別再背後捅刀子了啊！”
郭泰安哼了一聲，握住他的手：“你也少耍花招，不然老夫可不客氣！”
兩人對視一眼，笑裏藏刀，談判總算塵埃落定。
出了郭府，林蕭長舒一口氣，對沈玲瓏道：“這老東西真難纏。”
沈玲瓏冷笑：“下次再拿我當人質試試看！”林蕭嘿嘿一笑，拉著她上了馬車。
背後耍陰招的人，防得了一時，防不了一世。與其跟郭泰安鬥得你死我活，不如換個思路——後世的商業智慧告訴他，多一個朋友總比多一個敵人強。
“加盟代理！”林蕭腦子裏蹦出這個詞，眼睛一亮。
後世那些連鎖品牌的套路他熟得不能再熟，沈氏酒樓何不效仿？自己負責生產，把銷售的擔子甩給別人，既省心又有穩定收入。
姑蘇城是沈家的根基，自己賣，其他城池的生意完全可以交給“一級代理商”去打理。
而這個代理商的人選，他第一個就想到了郭泰安。
“老東西不是想要秘方嗎？我給他個更大的餅，看他咬不咬！”林蕭自言自語，笑得有點賊。
他轉身找到沈玲瓏，把這想法一說。
沈玲瓏起初皺眉：“你瘋了？郭泰安這幾天搞得我們焦頭爛額，你還去找他合作？”
林蕭拍拍她的手，擠擠眼：“你男人的腦子你還不清楚，我是願意吃虧的人嗎。”
次日清晨，林蕭帶著沈玲瓏，備上一份薄禮，直奔郭府。
沈玲瓏雖不情願，可拗不過林蕭的軟磨硬泡，隻好陪著他演這場戲。
兩人坐著馬車，晃晃悠悠到了郭府門前，低聲道：“玲瓏，待會兒你少說話，看我怎麽收拾這老狐狸。”
郭府，郭泰安聽著郭鬆匯報城外糧車沒截到的消息，臉色陰沉得能滴水。
這時，下人匆匆跑進來：“老爺，沈氏酒樓的林蕭和沈小姐求見！”
郭泰安手一抖，茶盞差點沒拿穩，眯著眼道：“林蕭？他來幹嘛？”
郭鬆在一旁嘀咕：“老爺，八成是糧食的事，他來興師問罪了。”
郭泰安冷哼一聲，把茶盞往桌上一擱：“哼，我郭某人在這姑蘇城還沒怕過誰？讓他進來，我倒要看看這小贅婿能翻出什麽浪花！”
他整了整袍子，端出一副高深莫測的模樣，心裏卻暗自打鼓：林蕭這小子滑得像泥鰍，又是來耍什麽花招。
不多時，林蕭和沈玲瓏邁進正堂。林蕭一身青衫，笑容滿麵，沈玲瓏則冷著臉，氣質清傲。
林蕭一進門就拱手：“郭老爺，林某攜內人前來拜訪，冒昧了！”
郭泰安皮笑肉不笑，起身迴禮：“林公子，沈小姐，大駕光臨，有失遠迎啊。坐，坐！”他一邊招唿，一邊暗暗打量林蕭，總覺得這小子笑得有點不懷好意。
寒暄幾句後，林蕭開門見山：“郭老爺，今日前來，是談一樁大生意。”
郭泰安一愣，端茶的手頓在半空：“哦？大生意？林公子這話有意思，咱兩家這幾天可沒少‘打交道’，你這生意，不會是來挖苦老夫的吧？”他話裏帶刺，明顯在試探。
林蕭哈哈一笑，擺手道：“郭老爺誤會了！咱兩家這幾天的小摩擦，林某壓根沒放心上。
俗話說，商場如戰場，打打殺殺隻會兩敗俱傷。
我今天來，是想化幹戈為玉帛，給您送份大禮。”
郭泰安哼了一聲：“大禮？我可不敢當。你那烈酒秘方捂得嚴實，老夫試了三天，釀出來的玩意兒連狗都不喝，算哪門子禮？”
這話一出，堂下郭鬆和郭六憋著笑，
林蕭卻絲毫不慌，笑道：“郭老爺果然快人快語！那秘草和賬簿嘛，的確是我隨手寫的，防著點小人，您老別介意。
不過今天這禮，比秘方還值錢。”他語氣輕鬆，帶著點調侃，氣得郭泰安牙根癢癢，卻又好奇他葫蘆裏賣的什麽藥。
郭泰安靠迴椅背，冷冷道：“說吧，林蕭，你這大禮是啥？
我這人沒耐心，別繞彎子。”
林蕭清了清嗓子，慢悠悠道：“郭老爺，您在姑蘇城是糧商巨擘，手握糧路，財大氣粗。
可惜啊，烈酒這塊肥肉，您啃不下來。沈氏酒樓如今生意火爆，日進鬥金，您眼紅歸眼紅，硬搶又搶不到，不憋屈嗎？”
這話戳中郭泰安的痛處，他臉色一沉，手指敲著桌麵：“林蕭，你少在這兒擠兌我！老夫的事業做得好好的，用不著你這小輩指點。”
林蕭擺擺手，笑得更燦爛：“別急啊，我還沒說完。您搶不到秘方，無非是想分杯羹，對吧？
我今兒就給您這個機會——沈氏烈酒，姑蘇以外的城池，您來做一級代理商！”
“代理商？”郭泰安皺眉，顯然沒聽過這詞兒。林蕭耐著性子解釋：“簡單說，沈氏負責釀酒，您負責賣酒。
除了姑蘇、臨安這兩個地方的酒肆，您說了算。我賣給其他人5兩銀子一壇，按成本價4兩一壇給你，至於你在市麵上賣6兩也好，賣10兩也好，都是你自己說了算。”
這話一出，堂內安靜得吊根針都能聽見。郭泰安愣了半晌，才冷笑一聲：“林蕭，你當我三歲小孩？
讓我幫你賣酒，秘方還是捏在你手裏，我圖啥？到頭來還是給你打工！”
郭鬆附和道：“就是，老爺何等身份，憑啥替你跑腿？”
林蕭早料到他會這麽說，慢條斯理地端起茶盞抿了一口：“郭老爺，您這話可就不對了。
賣酒哪是跑腿？那是賺錢！我釀酒，您銷售，各司其職。
秘方在我手裏，您省心省力，隻管數銀子。至於身份，您是姑蘇商界泰鬥，我一小輩，能跟您合作，那是抬舉我了。”
郭泰安被他這番話噎得一滯，哼道：“說得好聽！可我憑啥信你？萬一你供貨不足，或者漲價卡我脖子，我不是白忙活？”
林蕭讚道：“問得好！供貨的事，我可以用契約保證，每月固定供您多少壇，價格寫死，絕不漲。
您要不信，我還能把沈玲瓏押這兒給您當人質，夠誠意吧？”他扭頭看了眼沈玲瓏，擠擠眼。
沈玲瓏瞪了他一眼，低聲道：“你敢！”
郭泰安卻被逗樂了，哈哈一笑：“林蕭，你這小子嘴皮子倒是利索。
可我還是不願，我出人出力有著銷量風險，你卻有穩定收入。”
談判進入白熱化，林蕭不急不躁，繼續拋誘餌：“郭老爺，您先別急著還價。
我再加點甜頭——您做代理商，我給您獨家權。除了您，其他人想賣沈氏烈酒，門都沒有。
這還不止，我還能教您幾招後院釀酒的小技巧，雖然不是秘方，但保準讓您那些仿釀的泔水變成能喝的酒。
您說，這值不值？”
郭泰安眼珠一轉，顯然有點動心，可嘴上還是硬：“獨家權？說得天花亂墜，誰知道你會不會偷偷給別人供貨？
至於那什麽技巧，老夫不稀罕！”
林蕭歎了口氣，裝模作樣地搖頭：“郭老爺，您這是不信我啊。
行吧，既然您不稀罕，那我找柳雲庭去。他爹是府尹，路子廣，興許比您更合適。”
這話一出，郭泰安臉色一變。柳雲庭是府尹次子，跟沈氏酒樓關係匪淺，要真讓林蕭拉攏了柳家，他郭氏在姑蘇的地位可就懸了。
他咬牙道：“林蕭，你少拿柳家壓我！老夫不吃這套！”
林蕭聳聳肩，無所謂道：“那就算了，我這人講究你情我願。玲瓏，咱們走吧，別耽誤郭老爺喝茶。”
他起身作勢要走，沈玲瓏配合地站了起來。
郭泰安見狀，心裏一急，忙道：“慢著！你這小子，急什麽？我又沒說不談！”
林蕭迴頭，笑得像隻偷了雞的狐狸：“哦？郭老爺還有興趣？那咱再聊聊？”
郭泰安沒好氣地瞪了他一眼，沉聲道：“你這代理商的法子聽著新鮮，可風險太大。
進貨價三兩，不然免談！”
林蕭一聽，故意拖長聲音：“三兩？郭老爺，您這胃口可真不小。
我釀酒累死累活，您隨便一賣就是翻倍的賺，這生意我還不如不做，自己賣去！”
兩人你來我往，爭得麵紅耳赤。郭泰安拍桌子：“林蕭，你別得了便宜還賣乖！
老夫出人出錢，三兩是底線！”林蕭針鋒相對：“郭老爺，您這是獅子大開口！您不如直接搶我秘方得了！”
眼看談判要崩，沈玲瓏冷不丁插了一句：“郭老爺，林蕭這人嘴硬心軟，您老也別太計較。
我們雙方各退一步，按四兩給您，每進一百壇就返十兩利給您，如何？”
這話一出，林蕭和郭泰安同時一愣。林蕭瞪大眼：“玲瓏，你胳膊肘往外拐？”
沈玲瓏白了他一眼，低聲道：“閉嘴！”
郭泰安聽了這話，臉色緩和不少，摸著胡子道：“沈小姐這話還算公道。四兩，外加返利，老夫可以考慮。”
林蕭見狀，歎口氣道：“得，郭老爺，您這是撿了大便宜還讓我謝您。
行吧，返利也給您，但契約得寫清楚！”
郭泰安終於露出笑意，點頭道：“林蕭，你這小子滑頭得很，老夫算服了。
契約沒問題，簽了它，這生意就算成了！”
林蕭伸出手，笑嘻嘻道：“那就合作愉快，郭老爺，以後咱就是一條船上的，別再背後捅刀子了啊！”
郭泰安哼了一聲，握住他的手：“你也少耍花招，不然老夫可不客氣！”
兩人對視一眼，笑裏藏刀，談判總算塵埃落定。
出了郭府，林蕭長舒一口氣，對沈玲瓏道：“這老東西真難纏。”
沈玲瓏冷笑：“下次再拿我當人質試試看！”林蕭嘿嘿一笑，拉著她上了馬車。